曾經在台灣的房市論壇裡面看過類似的文章。說因為現在高房價，如果你的房子賣不掉，投資客的操作手法不是「降價賣」，而是「加價賣」！
好奇怪喔，都賣不掉了，為什麼反而是「加價」呢？其實說穿了，就跟日本網路購物的手法如出一徹。
假設台北市有一間房子原本開價1000萬台幣，但因為市場不好賣不掉，這時投資客就乾脆就把它重新開價，開個1400萬。等到這個網路資訊放在各大房仲網流通一段時間後，大家就會看這個高價看得很習慣。雖然還是很貴，雖然消費者也不會1400萬買單，但是潛意識中，你的腦袋就會知道說：「有一間房子，這個地段，它賣1400萬，好貴！」。
等到大家看習慣這個物件的數字之後，屋主再調降個300萬台幣，開價1100萬台幣，並打上「下殺特區」之類的文字，消費者就很容易會被誤導說：「哇！跌了，趕快買！」，然後可能就會1080萬元成交。不過實際上，這個價位還比屋主當初的期望價1000萬元，整整多了80萬台幣。
這種操作手法其實就跟日本的網路商城很像。日本某些超大型的A開頭的購物網站，他們什麼都賣，而且很多東西並不是自己公司進貨來賣，而是可以讓很多商家自行將商品透過這個A平台來上架銷售，網路平台A公司只是抽取上架費用跟成交時的%數而已。而有些日本聰明的業者為了讓自己的商品好賣，時常會有價格「三日一變」的情況。也就是原本賣1000日圓的商品，就在網頁上跟你講說，「現在正在特價中，這個價格如果你現在不買，就沒了喔！」之類的。而真的，期限一到，他馬上把價錢調高到1500日圓原價，讓原本還在考慮，結果來不及購買到特價的消費者心裡有扼腕的感覺，等到過幾天後，他們再把價位調低至1100日圓，這時上一批沒買到的消費者就立刻給你殺下去了。對這間公司而言，他們還多賺了10%。
喂！TiN老師，房子ㄝ，怎麼可能按照網拍的方式操作啊！你在練肖話。其實就我自己的觀察，消費者買房子時，大多數的人，不會因為房子是高價品而特別謹慎，尤其是台灣人，尤其是菜籃族。而其實日本人一窩蜂、不理智的程度，其實也不亞於台灣人，像是前幾天東京車站百年SUICA開賣時，不就造成了混亂嗎？只要一個市場過熱，總是會有菜籃族跟什麼大媽之類的進場，而這些人，多半都是人云亦云的傻子。現在的東京房市，就充斥了這樣的投資咖。
這一篇的標題寫「賣不掉加價賣」或許有點不對，因為現在東京的房市，不是「賣不掉」，而是「沒貨賣」。只要有像樣一點的物件釋出，現在成交的速度已經高到8小時了（幾個月前，我還說是兩、三天）。別懷疑，現在只要有一個正常一點的物件，尤其是幾百萬的小套房釋出，只要屋主別亂開高價，多半都會在公開於REINS（參考拙作3-1節）的當天上班時間內，就會成交。也就是因為現在物件就是這麼熱銷，因此聽聞許多台灣來的業者都不做中古屋了，改做好幾億的整棟物件，或者直接跟建商合作，販賣新成屋。小一點的公司，無法跟建商合作的，就乾脆不做東京，改做什麼北海道、福岡之類的。
而現在東京的投資客怎麼玩呢？不是「賣不掉加價賣」，而是「開一倍的價錢先來洗你的腦」！
最近看到都內某一站，離車站一分鐘的案件，上個星期有個二樓的產品，15平米，開價750萬日圓。我原本要介紹我的客戶購買，不過12/17公開，當天打電話去問，由於是星期三，業者放假，而12/18打電話去問，業者就說已經成交了！因為這個價位，一看就知道會很好賣，因此也許對方業者想要賺兩邊的手續費，想要自己賣，又或者想要自己吃下來，以後高價轉賣。當然，真的賣掉的可能性也極高。
好啦，過了一星期，這棟大樓又有一個一模一樣大小，也是15平米的物件拿出來賣，只不過這次不是二樓，而是四樓。開價多少你猜猜？-----「1460萬日圓」！！！
我心裡就盤算，這個物件絕對不可能這個價位成交，除非買的人真的是笨到不懂行情的傻瓜。不過這樣開價的用意是什麼呢？因為東京的房價現在的確是上升趨勢，因此很有可能用上面講述的那一招，打算放在流通網上面先對潛在顧客洗腦一下，等到過了幾個月，再來個「大降價1100萬」，這樣就很有可能有傻子來買進了。反正最近物件很少，大概也不會有其他的物件釋出來跟他削價競爭。而買到1100萬的這個傻子有可能是台灣人，也有可能是日本人。當然，如果短期內，就有個天大的傻子用1460萬購買，那屋主真的是爽到爆呢！
過熱的投資市場，群魔亂舞。海外投資高風險，尤其是你什麼都不懂。買房前，先花個小錢看看小弟的拙作，瞭解一下觀念，總比傻傻當潘仔好。
http://www.books.com.tw/products/0010658044
祝投資愉快。
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