TiN's Blog

我們來思考一個問題。業者，就是要賺錢。殺頭生意有人做，但賠本的生意沒人做。如果業者不向買方收取仲介費，那這業者的利益，就只能從「賣方」那裡獲得。

一般來說，仲介，又分成「買方仲介」跟「賣方仲介」。「買方仲介」的公司是找買方來買的，所以原則上，買方仲介只能跟買方收費，不能跟賣方收費。而「賣方仲介」則是去開發要賣屋的屋主的，因此賣方仲介在成交時，就是跟賣方收仲介費，無法跟買方收。

「買方仲介」向買方收錢
「賣方仲介」向賣方收錢

因此這個阿桑，如果是「買方仲介」，那她一定無法跟「賣方」收仲介費。如果她又不向買方收取仲介費，那她就是在做白工。除非她同時身兼「買方仲介」與「賣方仲介」，這樣她才可以選擇只跟「賣方」收錢，不跟「買方」收錢，也就是我們俗稱的「兩手仲介」。

也就是說，這個阿桑如果不跟他的買方客戶收仲介費，那她就只能介紹她自己向賣方那裡接進來的物件。

並不是說，她自己接進來的物件就一定不好，而是她同時身兼「買方」及「賣方」雙方的代理，因此，她究竟是會為了買方，努力將價格壓低呢？還是為了賣方，努力將價格拉高？她究竟會為了買方，將房子的缺點分析得一清二楚呢？還是會為了賣方，努力掩蓋不好的缺點，幫賣方早點處理掉房子？

就是因為「兩手仲介」會有這樣的矛盾存在，美國才會有許多洲都禁止「兩手」仲介。

此外，市場上銷售中的物件這麼多，但這個阿桑卻只仲介給自己的買方顧客，自己接進來的賣方物件。這樣，真的是為了買方著想嗎？她自己接進來的少數物件，會比市面上其他幾百件的物件，都還要適合這個買方嗎？只從少數物件中挑選，對買方絕對不是好事。

還有另外一種情形：

就是如果買方仲介不向買方收取費用，而那物件也不是這個仲介自己接進來的物件，就表示物件的賣方（或賣方仲介），願意「補貼」所謂的「廣告費（也是房價的3%）」給買方仲介，來感謝買方仲介幫他們賣。所以買方仲介才可以不用向買方收費，還是有收入可拿。

為什麼賣方仲介這麼好心，要給買方仲介廣告費呢？很簡單，就是因為「如果沒給廣告費會賣不掉」！意思就是：給廣告費的物件，不是價錢比行情偏高，就是物件本身很差。因此，如果不給買方仲介一些甜頭，讓他們有更大的動力，是不會有人願意幫他們銷售的。

因此這個阿桑，不向買方收取仲介費的背後，存在著：1.她只賣自己接進來賣的物件。2.她只賣會有回扣（廣告費）的物件。這樣，真的是佛心來的嗎？說實話，我不知道。我不認識這位阿桑
。或許，她真的是一個很善良的業者。但，如果有其他不收你仲介費的業者，你可能需要思考一下，背後可能有這個道理存在。