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【首都圈三月份新屋發售量驟減】

　　　　　　　　　　〜武肺下的日本房市，新聞分享 #1

根據4月16號，不動產經濟研究所的發表，首都圈3月份的新屋發售量比起去年同期，減少了35%，僅有2142戶。這也是自1992年以來的新低水準。成交量則是維持在好與不好的70%（約1500戶）。

一般來說，三月份為日本新生活開始之際，照理說這個月無論是新屋發售還是成交量，應該都會不錯，但由於受到武漢肺炎疫情的影響，連帶影響民眾的購屋意願，也因此建商縮減了發售戶數。

　發售戶數大致上是這樣決定的：建商在潛銷期時，先觀察來客量以及對於建案整體的反應，然後盡量以能夠達到完銷的目標，來決定每一期的發售戶數。例如一個新建案，如果有1000戶，若潛銷期來客反應熱烈，則可能第一期發售就先拿出400戶來銷售。若順利銷售了320戶，則這個建案在統計數字上就是銷售高達8成。但如果潛銷期顧客反應冷淡，則建商可能在第一期發售時，就只拿出100戶來賣。那麼，只要賣掉80戶，一樣在統計數字上，可以達到第一期就銷售高達8成的漂亮數據。

因此，3月份的成交量雖然高達7成，但光看發售戶數減少了35%就知道，這並不是代表東京房市沒問題，而是經由分母的控制所達到的效果。

此外，要成交一間房子並不是一個月內就可以讓顧客買單，因此多數情況，客戶與業務人員洽談、了解、詢問貸款等流程，直到成交，多半費時兩到三個月。也就是說，3月份的成交，很多都是從一月，甚至是去年底就開始申購洽詢的客戶。而當時，日本人還不知道什麼叫做武漢肺炎。也就是因為這樣，三月份的發售戶數「僅僅」少了35%而已，看似沒有很嚴重。

但隨著日本三月份武漢肺炎疫情加溫，四月份的緊急事態宣言，有少許民間調查機構自行調查，發現四月份比起三月份，可能減少了90%之多。因此本月中旬後所公布的四月份數據，可想而知，不會太好看。

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新聞連結：

https://www3.nhk.or.jp/n…/html/20200416/k10012390911000.html