曾經在台灣的房市論壇裡面看過類似的文章。說因為現在高房價,如果你的房子賣不掉,投資客的操作手法不是「降價賣」,而是「加價賣」!

  好奇怪喔,都賣不掉了,為什麼反而是「加價」呢?其實說穿了,就跟日本網路購物的手法如出一徹。

  假設台北市有一間房子原本開價1000萬台幣,但因為市場不好賣不掉,這時投資客就乾脆就把它重新開價,開個1400萬。等到這個網路資訊放在各大房仲網流通一段時間後,大家就會看這個高價看得很習慣。雖然還是很貴,雖然消費者也不會1400萬買單,但是潛意識中,你的腦袋就會知道說:「有一間房子,這個地段,它賣1400萬,好貴!」。

  等到大家看習慣這個物件的數字之後,屋主再調降個300萬台幣,開價1100萬台幣,並打上「下殺特區」之類的文字,消費者就很容易會被誤導說:「哇!跌了,趕快買!」,然後可能就會1080萬元成交。不過實際上,這個價位還比屋主當初的期望價1000萬元,整整多了80萬台幣。

  這種操作手法其實就跟日本的網路商城很像。日本某些超大型的A開頭的購物網站,他們什麼都賣,而且很多東西並不是自己公司進貨來賣,而是可以讓很多商家自行將商品透過這個A平台來上架銷售,網路平台A公司只是抽取上架費用跟成交時的%數而已。而有些日本聰明的業者為了讓自己的商品好賣,時常會有價格「三日一變」的情況。也就是原本賣1000日圓的商品,就在網頁上跟你講說,「現在正在特價中,這個價格如果你現在不買,就沒了喔!」之類的。而真的,期限一到,他馬上把價錢調高到1500日圓原價,讓原本還在考慮,結果來不及購買到特價的消費者心裡有扼腕的感覺,等到過幾天後,他們再把價位調低至1100日圓,這時上一批沒買到的消費者就立刻給你殺下去了。對這間公司而言,他們還多賺了10%。

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