之前台灣的房市有一句名言,叫做「開價嚇死人,成交笑死人」,意思是說,台灣的房屋開價都開很高,但實際上成交時,買方都大刀一砍,七折,八折的。當初(大概2009~2012)年左右,台灣的房市正在飆漲,當然屋主開價也越開越高,因為接下來預期房市上漲,屋主當然就越開越高。但站在買方的立場,當然是期望買到合理價,再加上台灣本來就有殺價的習慣,自然而然就讓賣方開高高的讓買方來殺,這個開架的幅度可能高達成交價的兩成至三成,這樣就算打個八折賣,屋主都還是賺。

 但相同時期,日本由於剛經歷了金融海嘯,接下來又遇到了311強震,這段期間,日本的不動產市況可以說是慘慘慘!根本沒人要看屋,有人要來看屋就偷笑了,怎麼還敢開高價呢?所以自然而然形成了「台灣買屋要殺價,日本買屋沒殺價習慣」的錯覺。當時的日本,買屋真的是不太殺價的,因為屋主開價也很合理,不會亂開價,買方也多能接受這樣的開價,自然而然,開價與成交價就相去不遠了。

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  不過近一兩年,由於東京的房市很熱,價位也確實在上漲,因此現在東京的市況,已經跟兩年前不太一樣,也跟其他地方都是都不太一樣了。

  我們可以先來看看「圖表一」。這一張是東日本不動產流通機構(REINS)所發表的首都圈大樓成交價位統計圖表。看柱狀圖的部份就好了。紅色的柱子代表「成交價」,綠色的柱子代表「開價」。有沒有發現,2014~2015年初,其實成交價跟開價的落差並不會很大,但從2015年~2016年中,這兩根柱子的差距越來越大。這也就是代表著實際「成交價」與中古屋屋主的「開價」越差越大,形成了我們之前台灣的「開價嚇死人,成交笑死人」的格局。

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