曾經在台灣的房市論壇裡面看過類似的文章。說因為現在高房價,如果你的房子賣不掉,投資客的操作手法不是「降價賣」,而是「加價賣」!

  好奇怪喔,都賣不掉了,為什麼反而是「加價」呢?其實說穿了,就跟日本網路購物的手法如出一徹。

  假設台北市有一間房子原本開價1000萬台幣,但因為市場不好賣不掉,這時投資客就乾脆就把它重新開價,開個1400萬。等到這個網路資訊放在各大房仲網流通一段時間後,大家就會看這個高價看得很習慣。雖然還是很貴,雖然消費者也不會1400萬買單,但是潛意識中,你的腦袋就會知道說:「有一間房子,這個地段,它賣1400萬,好貴!」。

  等到大家看習慣這個物件的數字之後,屋主再調降個300萬台幣,開價1100萬台幣,並打上「下殺特區」之類的文字,消費者就很容易會被誤導說:「哇!跌了,趕快買!」,然後可能就會1080萬元成交。不過實際上,這個價位還比屋主當初的期望價1000萬元,整整多了80萬台幣。

  這種操作手法其實就跟日本的網路商城很像。日本某些超大型的A開頭的購物網站,他們什麼都賣,而且很多東西並不是自己公司進貨來賣,而是可以讓很多商家自行將商品透過這個A平台來上架銷售,網路平台A公司只是抽取上架費用跟成交時的%數而已。而有些日本聰明的業者為了讓自己的商品好賣,時常會有價格「三日一變」的情況。也就是原本賣1000日圓的商品,就在網頁上跟你講說,「現在正在特價中,這個價格如果你現在不買,就沒了喔!」之類的。而真的,期限一到,他馬上把價錢調高到1500日圓原價,讓原本還在考慮,結果來不及購買到特價的消費者心裡有扼腕的感覺,等到過幾天後,他們再把價位調低至1100日圓,這時上一批沒買到的消費者就立刻給你殺下去了。對這間公司而言,他們還多賺了10%。

  喂!TiN老師,房子ㄝ,怎麼可能按照網拍的方式操作啊!你在練肖話。其實就我自己的觀察,消費者買房子時,大多數的人,不會因為房子是高價品而特別謹慎,尤其是台灣人,尤其是菜籃族。而其實日本人一窩蜂、不理智的程度,其實也不亞於台灣人,像是前幾天東京車站百年SUICA開賣時,不就造成了混亂嗎?只要一個市場過熱,總是會有菜籃族跟什麼大媽之類的進場,而這些人,多半都是人云亦云的傻子。現在的東京房市,就充斥了這樣的投資咖。

  這一篇的標題寫「賣不掉加價賣」或許有點不對,因為現在東京的房市,不是「賣不掉」,而是「沒貨賣」。只要有像樣一點的物件釋出,現在成交的速度已經高到8小時了(幾個月前,我還說是兩、三天)。別懷疑,現在只要有一個正常一點的物件,尤其是幾百萬的小套房釋出,只要屋主別亂開高價,多半都會在公開於REINS(參考拙作3-1節)的當天上班時間內,就會成交。也就是因為現在物件就是這麼熱銷,因此聽聞許多台灣來的業者都不做中古屋了,改做好幾億的整棟物件,或者直接跟建商合作,販賣新成屋。小一點的公司,無法跟建商合作的,就乾脆不做東京,改做什麼北海道、福岡之類的。

  而現在東京的投資客怎麼玩呢?不是「賣不掉加價賣」,而是「開一倍的價錢先來洗你的腦」!

  最近看到都內某一站,離車站一分鐘的案件,上個星期有個二樓的產品,15平米,開價750萬日圓。我原本要介紹我的客戶購買,不過12/17公開,當天打電話去問,由於是星期三,業者放假,而12/18打電話去問,業者就說已經成交了!因為這個價位,一看就知道會很好賣,因此也許對方業者想要賺兩邊的手續費,想要自己賣,又或者想要自己吃下來,以後高價轉賣。當然,真的賣掉的可能性也極高。

    好啦,過了一星期,這棟大樓又有一個一模一樣大小,也是15平米的物件拿出來賣,只不過這次不是二樓,而是四樓。開價多少你猜猜?-----「1460萬日圓」!!!

    我心裡就盤算,這個物件絕對不可能這個價位成交,除非買的人真的是笨到不懂行情的傻瓜。不過這樣開價的用意是什麼呢?因為東京的房價現在的確是上升趨勢,因此很有可能用上面講述的那一招,打算放在流通網上面先對潛在顧客洗腦一下,等到過了幾個月,再來個「大降價1100萬」,這樣就很有可能有傻子來買進了。反正最近物件很少,大概也不會有其他的物件釋出來跟他削價競爭。而買到1100萬的這個傻子有可能是台灣人,也有可能是日本人。當然,如果短期內,就有個天大的傻子用1460萬購買,那屋主真的是爽到爆呢!

  過熱的投資市場,群魔亂舞。海外投資高風險,尤其是你什麼都不懂。買房前,先花個小錢看看小弟的拙作,瞭解一下觀念,總比傻傻當潘仔好。

http://www.books.com.tw/products/0010658044

  祝投資愉快。

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