當你要賣屋的時候,你選的仲介,到底是不是真心為你呢?這個恐怕很難察覺。今天,就來跟各位分享一下很久很久以前,我剛來日本時的故事。這個故事本來要放在明年即將改版的新書當中的,無奈已經超過500多頁的內容,再也塞不下任何東西,只好割愛。就拿來FB這裡跟大家分享吧。

  當初,奧運還沒決定,台灣人買東京屋也剛起步,屋主也還不會像現在這樣亂開高價。那時我幫我的朋友,要在東京買個收租小套房,當時屋主開價930萬日幣出售。開價不貴,也合理。因此我們看到這個價位,回推租金,認為可以直接原價購買,就直接請我朋友跟屋主提出了申購書,原價購買。

  這位屋主,不是住在東京,而是住在神奈川。同時,這間房子,也是屋主爸爸留下來給她的遺產。或許就是因為這樣,屋主本身對於東京當時的不動產市況並不是很明瞭的樣子,因此也都幾乎全權委託給她信賴的仲介,賣方仲介。

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  不過這個賣方仲介,雖然跟屋主很熟,照理說應該站在賣方的立場上,為賣方著想才對。也就是說,我們買方願意出滿額價購買,其實對賣方而言,是最有利的。不過當這個賣方仲介收到了我們滿額的申購書後,並沒有把這申購書拿給屋主,而自己先壓了下來。

  疑?為什麼呢?這一定成交的啊!也就是這位仲介,可以確保一定可以賺到930萬的3%+6萬仲介費共33.9萬。難道他想賺兩手冒全泡嗎?似乎也不是。因為以當時的市況,他要靠自己賺兩手賣給日本人,似乎這個價位也還有些難度,一定要靠我們來賣給外國人(說好聽一點是出價乾脆,說難聽一點就是呆)。

  好了,這就是我說的,日本的不動產交易,猶如一個黑盒子。不管是買方還是賣方,永遠都是在盒子的外面,都無法一窺完整的交易全貌。不過這個仲介,若想要多賺一點錢,則需要我們買方的配合,配合他演一齣戲。因此當時還是房市新手的我,也有機會一窺黑盒子的部分面貌。

  賣方仲介說,因為屋主很信賴他,因此很多事情他可以說服屋主。他會說服屋主以850萬賣出,讓我們以850萬簽約。至於怎麼說服,那就是他自己的功力囉。當然,你覺得賣方仲介會這麼好,幫我們殺價嗎?當然不,他又不是慈善事業,一定是這個手段,可以讓他賺更多,他才玩啊。

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  當然,賣方仲介說,幫我們殺價到850萬,是有代價的。到時候我朋友買方必須支付他一筆高達40萬日圓的「物件調查費」

  站在我朋友買方的立場,他沒有必要拒絕。原因很簡單,850萬+40萬也才890萬日圓,比起他原本要出的930萬日圓,他還省了40萬日圓。(更何況因為簽約金是850萬,因此買方要給的仲介費又變更少了)

  但我們買方仲介有什麼好處呢?我們為什麼要昧著良心,幫賣方仲介多獲取40萬的利益呢?當然有好處啊!因為這40萬日圓,賣方仲介會再檯面下偷偷地塞20萬日圓給我,感謝我說服我朋友來演這場戲。

  也就是,原本我按照930萬原價時,能夠收到的仲介費只有33.9萬,但現在殺價後的850萬,我跟賣方仲介,都可收到了51.5萬日圓(成交850萬×3%+6萬=31.5萬,再加上我們分贓的各20萬)。

  這場交易中,我朋友買方省了40萬(原價930萬−實際付出的890萬),而我們兩方的仲介多賺了17.6萬(51.5萬-33.9萬),可說是皆大歡喜啊。當然,這些獲利都是「建立在坑殺賣方而來」的,看來,這場交易最大的輸家,是那位很信賴自己仲介的賣方小姐了。

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    當初覺得這個賣方仲介的手段真高明,真壞心。但現在回想起來,他也才多賺個17.6萬日圓而已,跟真正高招的老鳥仲介的手段,還差個十萬八千里。當我更深入了解日本不動產市場後,其實就會更發現,這種手段似乎大家都在玩。也難怪在日本,仲介永遠是贏家。

  好吧,讓我在最後打個廣告。要怎樣做,才能「坑殺買賣雙方,獲利高達十倍呢」?方法寫在明年的再版書,第9-5節「坑殺買賣雙方的暗黑絕招」當中。這不是鼓勵各位仲介朋友來坑殺無知消費者喔,是要來提醒各位讀者務必要留意這樣的陷阱。「東京買房最強攻略」,將從原本的300頁,升級到500頁。從原本的6大篇,升級到10大篇,分別為「入門篇、市場篇、解析篇、實戰篇、產品篇、投報篇、策略篇、破解篇、黑心篇、完結篇」。價格只貴個幾十塊。且舊有的章節,也有超過一半以上大幅改寫,加入最新的趨勢,可以說是根本一本全新的書了。請各位明年也多多支持。

 


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