你喜歡買大建商的房子嗎?大建商的房屋,品牌形象好,因此多半都會比行情稍貴。表格就是日本大建商,俗稱Major 7的七大品牌開發商,所販售房屋的價位行情統計。

「相場割高度」,指得就是新屋販售時,售價比起行情貴幾%。三井不動產的新成屋是我覺得最好的,品牌形象也不錯,因此他的售價比起行情也貴了大概4.7%,而三菱地所的房屋感覺上就比較普通一點,但也不錯,是大品牌,比起行情貴大概2.9%。

而這七間當中,就住友不動產的房屋賣最貴,比起行情高了8.9%。那住友的產品有比較好嗎?嗯...大廳很華麗,但室內...你可以自己去看看。

住友的銷售模式不同於其他品牌,因為他們公司很有錢,所以房屋都可以慢慢賣,賣個五、六年結案都不怕,因此住友在銷售時,都把價位Hold住,不太容易降價。

----------------------

接下來我們看看「中古騰落率」。「騰」就是漲,「落」就是跌的意思。所以騰落率就是漲跌幅。表格裡面的數值全部都是正的,所以只有漲,沒有跌。如果有跌的,會使用負號,或者是黑色三角形▲。

你可以知道,由於三井的產品是最好的,所以這幾年來,它的中古屋也有12.5%的漲幅。三菱地所則有11.4%的漲幅。至於住友的產品,漲最少,只漲了1.6%。並不是因為住友的產品不好,而是因為住友一開始就賣比較貴,當然,後面的漲幅就有限。

換句話說,這幾年買住友房子的人,可能賺到的增值財都比較少,因為,錢都被住友自己先賺去了。

----------------------

 至於「合計」部分代表什麼?舉例三井不動產,買的時候比行情貴4.7%,這4.7%是因為三井品牌,所以才可以多賣貴的,所以這4.7%就是消費者對三井品牌附加價值的認同度。

中古時,之所以可以再漲個12.5%,是因為(統計者認為)中古購買者,對三井這個品牌的認同度,所以願意以比新成屋時高於12.5%的價位購買,因此(統計者認為),合計數值的17.2%,為消費者對於三井這個品牌所伴隨而來的品牌價值。

因此新屋時,所高出行情的部分,再加上中古屋可以多賣賺錢的部分,(統計者認為)就是代表這間建商的產品,在中古市場上,消費者對於此品牌的價值認同。果然,第一名還是三井。

資訊引用自:
2020年以後も勝ち続けるマンション戦略バイブル

 

IMG_1738.jpg

    全站熱搜

    TiN 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()