各位新年快樂。過年,來點輕鬆一點的話題。房仲女王大逆襲的第五集,終於揭開留守堂謙治的身世之謎。他說,當初因為三軒家主任流落街頭時,曾經告訴過留守堂,自己想要一個可以回去的家。就是因為這番話,才讓留守堂決定成為一名房仲!剛好現在台灣正值過年時分,過年後,應該很多人會離職換工作。這集,我們就來談談,要怎樣,才能在日本成為一名房仲吧!

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要在日本當一名房仲,其實很簡單。只要你日文不差,且有房仲公司願意雇用你,你就可以成為一名房仲(當然,外國人還要取得工作簽證)。並不需要考過任何證照,你也可以在日本的房仲公司擔任業務員或事務員。不過,如果你真有心要從事這份行業,建議你可以邊工作邊努力考取日本的經紀人證照「宅地建物取引士」(宅建)執照。每間不動產公司,都規定至少五名員工當中就至少要有一位宅建士,況且,這個證照擁有獨佔業務(重要事項說明書上蓋章),因此基本上薪水一定會比起一般沒證照的人好。我甚至聽聞有些公司,為了展現自家業務員都很優秀,還只錄取擁有宅建證照的人。

日本的宅建考試,算是國家考試,每年大概都有20萬人左右報考,因此這張證照的公信力很高。甚至還有聽過這樣的說法:就是你在日本,只要有「宅建證照」跟「駕照」這兩張,就不會餓死!日本的宅建考試不像台灣的經紀人考試還得考國文,總共只考50題選擇題,考一科,只考2小時。考試的內容包含民法、宅建業法、法令上的限制、其他關聯知識等。一題一分,總分為50分,每年合格的分數都不太一樣,大約是從33分~37分。合格率約莫為15%17%

這個考試,說難,其實不是很難。只要肯花時間努力讀書、勤做考古題、熟讀法令知識、融會貫通,大部分的「日本人」要考過這個考試並不難。合格者,小到從國小的12歲小屁孩,老至80歲的阿嬤都考得過。也就是因為都是選擇題,所以如果你是個考運特別強的人,「或許」會運氣好到「猜過」。但對於外國人而言,這個考試,就相當有挑戰了。首先,你的日文能力不能太差,閱讀的速度不能過慢,「才有」辦法跟日本人站在同一陣線上競爭。不過我認識的很多台灣人以及大陸人,好幾位都有考過這個證照,因此即便你是外國人,只要你有心,要考過絕非難事。

擁有宅建證照,除了可以加強自己的專業知識外,也可以給予客戶更專業的意見,進而得到客戶的信賴。此外,宅建士有所謂的獨佔業務。也就是簽約時,一定要由宅建士來對客戶進行重要事項說明,並且在重要事項說明書上蓋章。

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  當然,如果沒有人雇用你,只要你有宅建證照,你甚至可以自己開一間房仲公司。在日本要開一間房仲公司其實也不困難。只要有一個小辦公室,有傳真機跟電腦、手機,你就可以「準備」開業了。注意喔,「宅建業者」是需要取得許可的行業,不是你說開就可以開。必需向國土交通大臣或者都道府縣的知事(縣市長)取得許可,並且加入宅建協會,繳交會費以及供託保證金的分擔金(以防交易出事時,由協會幫忙處理理賠事宜),即可開業。嫌麻煩,就找個行政書士,付錢幫你搞定吧!至於日本現在的宅健協會有兔子標記的「全日本不動產協會」以及鴿子標記的「全國宅地建物取引業協會」,兩家其實沒什麼差別,挑一間你喜歡的就可以了。供託分擔金以及入會費,大概130萬~160萬日幣就可以解決。每年還要再繳個六、七萬日幣的會費。每年的年費,只要你成交一間租賃,大概本就回來了。

  需要請員工嗎?端看你的業務量。如果你很會招客,生意做很大,你可能需要多請幾個事務人員或業務人員。但如果你是獨行俠型的,其實仲介的工作,全部都一個人就可以做得到。只要你有客人,你就幫他找物件(從流通網,或者是你自己的人脈)。做契約書、重要事項說明書時,去法務局調閱謄本、公圖、地積測量圖等。向管理公司調閱調查報告書、管理規約、修繕履歷等。到都稅事務所調閱評價證明等。這些其實都是你一個人就可以全部做得到的,因此如果你剛開始起步,或者是兼差性質的,都可以勝任這些業務。而且其實在日本,這樣單槍匹馬的業者還真不少,我就經常遇到。

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雖說房仲業的入行門檻很低,但這也就代表這個業界龍蛇雜處、良莠不齊。也有許多人不存好意,想要欺騙,只為成交。也因此在日本,不動產業者還有一個別稱,叫做「千三つや(せんみつや)」。也就是說,講一千件事,只有三件事情是真的。

雖然說入門容易,但這門生意有沒有辦法持續,有沒有辦法賺錢,那就是個人努力以及個人的經營手腕了。不動產業者之所以稱作「千三つや(せんみつや)」,除了因為上述的說謊外,還有一說:就是,房仲業者帶看1000間,只會成交3間。也就是,其實這行業並沒有外人想像中的容易,各行各業都有其艱辛之處。祝各位新的一年事業順利,健康平安!

2019.02.06 在日本如何成為一名房仲~追劇:房仲女王大逆襲1.jpg

2019.02.06 在日本如何成為一名房仲~追劇:房仲女王大逆襲2.jpg

 

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