【首都圈三月份新屋發售量驟減】

          〜武肺下的日本房市,新聞分享 #1

根據416號,不動產經濟研究所的發表,首都圈3月份的新屋發售量比起去年同期,減少了35%,僅有2142戶。這也是自1992年以來的新低水準。成交量則是維持在好與不好的70%(約1500戶)。

一般來說,三月份為日本新生活開始之際,照理說這個月無論是新屋發售還是成交量,應該都會不錯,但由於受到武漢肺炎疫情的影響,連帶影響民眾的購屋意願,也因此建商縮減了發售戶數。

 發售戶數大致上是這樣決定的:建商在潛銷期時,先觀察來客量以及對於建案整體的反應,然後盡量以能夠達到完銷的目標,來決定每一期的發售戶數。例如一個新建案,如果有1000戶,若潛銷期來客反應熱烈,則可能第一期發售就先拿出400戶來銷售。若順利銷售了320戶,則這個建案在統計數字上就是銷售高達8成。但如果潛銷期顧客反應冷淡,則建商可能在第一期發售時,就只拿出100戶來賣。那麼,只要賣掉80戶,一樣在統計數字上,可以達到第一期就銷售高達8成的漂亮數據。

因此,3月份的成交量雖然高達7成,但光看發售戶數減少了35%就知道,這並不是代表東京房市沒問題,而是經由分母的控制所達到的效果。

此外,要成交一間房子並不是一個月內就可以讓顧客買單,因此多數情況,客戶與業務人員洽談、了解、詢問貸款等流程,直到成交,多半費時兩到三個月。也就是說,3月份的成交,很多都是從一月,甚至是去年底就開始申購洽詢的客戶。而當時,日本人還不知道什麼叫做武漢肺炎。也就是因為這樣,三月份的發售戶數「僅僅」少了35%而已,看似沒有很嚴重。

但隨著日本三月份武漢肺炎疫情加溫,四月份的緊急事態宣言,有少許民間調查機構自行調查,發現四月份比起三月份,可能減少了90%之多。因此本月中旬後所公布的四月份數據,可想而知,不會太好看。

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新聞連結:

https://www3.nhk.or.jp/n…/html/20200416/k10012390911000.html

 

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