TiN's Blog

   最近遇到超多台灣購屋團，來東京看房子。網路上，像是我們這種關於東京房地產的粉絲頁，也猶如雨後春筍般地冒出。就連我住的社區，也都常常可見到講著台灣口音的朋友，來參觀我家這棟大樓。（當然我也都用親切的台語跟他們講，這棟讚！住起來很舒服 ^^ 不知道有沒有因為這樣，他們就下手買。<PS:我是真心覺得自己住得很舒服>）這代表台北房價已經長到頂了嗎？婆婆媽媽開始將投資觸角伸到房價相對低點的東京！不過日本的房地產結構，跟台灣可是大不同，想賺到投機財？很難噢！！除了每年的高額固定資產稅，高額管理費，以及轉售的稅金，就知道其實除非有方法，不然賺差價，很難。不過說實在的，如果你的投資策略是長期持有，是為了創造穩定的現金流，東京房地產不見得不是個好東西。不過在日本挑產品要非常小心，觀念跟台灣的房地產有很大的不同。例如如果你在不對的地方，買到了不對的產品，除了租不出去外，養房的成本可是會讓你大失血。

  先別管那些，如果你最近有要來東京置產，除了上網看售屋廣告，找仲介外，還有什麼方法可以獲得資訊呢。來，這本不用錢的「SUUMO新築マンション」是個獲得不錯新建案資訊的刊物，重點是不用錢。為什麼不用錢呢？因為它就是廣告大全拉！！！也就是因為他就是廣告大全，因此，裡面有些排行榜，可能會比較像是置入性行銷。例如銷售很快的個案，因為沒有必要再打廣告，因此可能不會出現在排行榜上。又例如大家都知道的高級住宅區，像是麻布，青山，代官山等，因為這些地方沒有新推案，因此這類雜誌在做房價排行榜的時候，不會將其列入。

  
   它每週都會出一本蠻厚的，裡面除了十分之九都是建案廣告以外，還是會有一些有用的特輯。像是「お金が貯まる家の購入法（資產倍增購屋術）」「何号室を買う？価格の法則（價格法則大公開）」「人気間取りランキング（人氣格局排行榜）」「年収と家実例集（年收購屋實例集）」「四つの視点でわかる家の買い時（進場時機判斷法）」等。雖然有些觀念對於我們這些受到房地產新聞長期洗腦，身經百戰的台灣人而言，相對簡單，不過就拿來看看，練練日文也不錯，也可以順便瞭解一下日本人選房的基準，跟台灣人有什麼不一樣。例如價格怎麼決定，樓層，位置，面向，特殊情事。。。等。都會影響價格。（這不是廢話嗎）


  
   另外，每個星期的，也都會預告最新要推出的建案。日本人很賊（其實台灣人更賊），推出時，都不會公開價格，會等到看大家索取資料的踴躍度，以及詢問度，看反映後，才會分三到四期慢慢賣。一來可以調到最好的售價，二來，要是第一期賣太好，第二期就可以加價。

   日本的建商，都會推出一系列的品牌，這點跟台灣有點不同。
例如野村不動產的Proud系列，三井不動產的Park Homes系列，三菱地所的The Park House，住友不動產的City House, City Terrace， 東京建物的Brillia, 大京建設的Lions Mansion....等，賣房子跟賣電視還有車子一樣，都要走品牌風。可見行銷在日本多重要。我覺得台灣的興富發的「一號院」系列，很像就有點這種味道。

   不過台灣跟日本房地產廣告行銷最大的不同，我覺得還是說詞部分。日本人會說這間房子採光多好，建材多好，制震免震，使用雙重玻璃窗戶，衛浴設備保溫系統，保全設備，省能源級數等等。台灣人買房子只有：這個地點好，以後會賺，建材？住得舒不舒服？ who cares...   您呢？

     每個星期二，便利商店或者車站都可以免費拿到，下次來到日本，不妨便利商店，車站，拿一本回飯店，晚上閒閒讀一讀吧。