最近遇到超多台灣購屋團,來東京看房子。網路上,像是我們這種關於東京房地產的粉絲頁,也猶如雨後春筍般地冒出。就連我住的社區,也都常常可見到講著台灣口音的朋友,來參觀我家這棟大樓。(當然我也都用親切的台語跟他們講,這棟讚!住起來很舒服 ^^ 不知道有沒有因為這樣,他們就下手買。<PS:我是真心覺得自己住得很舒服>)這代表台北房價已經長到頂了嗎?婆婆媽媽開始將投資觸角伸到房價相對低點的東京!不過日本的房地產結構,跟台灣可是大不同,想賺到投機財?很難噢!!除了每年的高額固定資產稅,高額管理費,以及轉售的稅金,就知道其實除非有方法,不然賺差價,很難。不過說實在的,如果你的投資策略是長期持有,是為了創造穩定的現金流,東京房地產不見得不是個好東西。不過在日本挑產品要非常小心,觀念跟台灣的房地產有很大的不同。例如如果你在不對的地方,買到了不對的產品,除了租不出去外,養房的成本可是會讓你大失血。

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  先別管那些,如果你最近有要來東京置產,除了上網看售屋廣告,找仲介外,還有什麼方法可以獲得資訊呢。來,這本不用錢的「SUUMO新築マンション」是個獲得不錯新建案資訊的刊物,重點是不用錢。為什麼不用錢呢?因為它就是廣告大全拉!!!也就是因為他就是廣告大全,因此,裡面有些排行榜,可能會比較像是置入性行銷。例如銷售很快的個案,因為沒有必要再打廣告,因此可能不會出現在排行榜上。又例如大家都知道的高級住宅區,像是麻布,青山,代官山等,因為這些地方沒有新推案,因此這類雜誌在做房價排行榜的時候,不會將其列入。


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   它每週都會出一本蠻厚的,裡面除了十分之九都是建案廣告以外,還是會有一些有用的特輯。像是「お金が貯まる家の購入法(資產倍增購屋術)」「何号室を買う?価格の法則(價格法則大公開)」「人気間取りランキング(人氣格局排行榜)」「年収と家実例集(年收購屋實例集)」「四つの視点でわかる家の買い時(進場時機判斷法)」等。雖然有些觀念對於我們這些受到房地產新聞長期洗腦,身經百戰的台灣人而言,相對簡單,不過就拿來看看,練練日文也不錯,也可以順便瞭解一下日本人選房的基準,跟台灣人有什麼不一樣。例如價格怎麼決定,樓層,位置,面向,特殊情事。。。等。都會影響價格。(這不是廢話嗎)


  
   另外,每個星期的,也都會預告最新要推出的建案。日本人很賊(其實台灣人更賊),推出時,都不會公開價格,會等到看大家索取資料的踴躍度,以及詢問度,看反映後,才會分三到四期慢慢賣。一來可以調到最好的售價,二來,要是第一期賣太好,第二期就可以加價。




   日本的建商,都會推出一系列的品牌,這點跟台灣有點不同。
例如野村不動產的Proud系列,三井不動產的Park Homes系列,三菱地所的The Park House,住友不動產的City House, City Terrace, 東京建物的Brillia, 大京建設的Lions Mansion....等,賣房子跟賣電視還有車子一樣,都要走品牌風。可見行銷在日本多重要。我覺得台灣的興富發的「一號院」系列,很像就有點這種味道。



   不過台灣跟日本房地產廣告行銷最大的不同,我覺得還是說詞部分。日本人會說這間房子採光多好,建材多好,制震免震,使用雙重玻璃窗戶,衛浴設備保溫系統,保全設備,省能源級數等等。台灣人買房子只有:這個地點好,以後會賺,建材?住得舒不舒服? who cares...   您呢?

     每個星期二,便利商店或者車站都可以免費拿到,下次來到日本,不妨便利商店,車站,拿一本回飯店,晚上閒閒讀一讀吧。

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