TiN's Blog

  我們總以為日本的房地產，價格透明，建商以及銷售人員都中規中矩，不會搞鬼？那你可就錯了。雖然真的大部份的建商都還不錯，但總是有幾個老鼠屎，壞了一鍋粥。

最近帶人去看了一個浜松町附近的豪宅案。嗯？浜松町？那裡不是一對商辦大樓嗎？怎麼會有豪宅呢？對，這個案子很奇怪。是一個不是非常聞名的建商蓋的。（不過它卻是一部上場企業<上市公司>），但他卻有無敵的景觀！！房間內可以同時看到東京鐵塔，富士山，以及彩虹大橋！！如果你對東京的地理詳細的話，大概知道這個會是在怎樣的位置了。

  這個案子七年前就完工，但到目前為止都沒有銷售完畢。根據銷售人員的說法，是因為完工後，遇到雷曼風暴，接下來又遇到311強震，因此才一直到現在還沒飯賣完。照理說現在房市好，很多好地點的個案，早被一掃而空，但是，這個有無敵景觀的豪宅，怎麼還會賣剩呢？我自己心裡盤算說，有可能因為是較不知名的建商，所以無法像三井，住友等大建商這麼受到大家的歡迎，被一掃而空吧。因此也想說就抱著去看看的心態，也許還有好貨。

  第一次去，跟銷售小姐問話時，似乎她沒有很了解我要看的這個案子。而且我明明就是要看港區的案子，但她卻一直在跟我講他們晴海，勝どき（勝鬨）的案子，（我就是不想要買填海的灣岸啊！！）一般，日本建商銷售時，會在樓層價位表上，標明正在銷售中的物件售價，如果有哪個房間已經銷售掉，他們會打上「契約済（已成交）」，如果哪個房間有其他人在洽談，他們也會很誠實地打上「商談中（斡旋中）」。而這一期沒有要拿出來銷售的房間，也會打上「次期分譲（下期銷售）」的字眼。不過，我去參觀這個案子的時候，我一直表明要看「朝西向的高樓層」，但銷售小姐講話含糊，也不講出到底已經賣掉了？還是下一期才要賣，也不講大概的價錢，就連格局圖都不拿出來。但卻一直拿出「朝東向的低樓層」「朝東向的高樓層」以及「朝西向的高樓層」，一直叫我看我不喜歡的樓層跟面向（一看也知道這幾戶是最難賣的）。

  我硬是說不考慮這邊，要他拿我最想要的面向，高樓層給我。結果如何？？她原本拿出來的「朝西向中樓層（26樓）８２平米，一億元」，我最想要的「朝西向高樓層（31樓）８5平米，（現在還不賣。但如果我們要買的話）一億四千萬」！！！這根本就是獅子大開口啊，大小只差3平米，根本感覺不出來！！而且當天去時，還不讓我去現場看屋，說要另外約下禮拜！當下讓我感覺到，似乎像是在台灣的預售中心。我第一次在日本遇到這麼火大的建商。因此我也不客氣地直接跟她嗆身說，「你們公司根本沒心要賣！」

  隔了一週，現場看屋。看完之後，我也直接跟他講，沒有「朝西向的高樓層」，我不考慮了。就直接離開了。結果過了三小時後，銷售小姐來電說「公司有意思要賣，那你想出價多少錢呢」？？什麼？你沒開價給我，反而叫我自己出？？.................。

  我們台灣人總以為日本人不會說謊，銷售公開透明。這種想法，是天真活潑又可愛啊。可不是所有的日本人都這麼誠實。就像最近很多灣岸的大樓，總是把最不好賣的面向跟樓層，拿來加價後賣給不熟悉日本市場的台灣朋友。也有許多像是在大久保那種租給酒店小姐的出租套房，以硬是比行情價貴了15%的價錢，銷售給台灣朋友（因為台灣的代銷也要抽）。不止房仲，建商這樣，就連現在日本很多個體戶投資客，都在各大論壇有提到，「現在中國人，台灣人，香港人就是愛買東京房。就算投報率低些，也都會承接」。因此現在整個中古市場的開價，也越來越不合理。台灣朋友投資日本房地產，本來是很好的選擇，但如果因為你自己不做功課，而淪為日本黑心建商以及投資客坑殺的對像，那可就得不償失囉。

  來，回到剛剛那個讓我火大到爆的案子。港區是好區，但是這個案子，在不對的地方蓋了不對的產品，所以才會賣了很久都還沒賣完吧。地段是商辦區，根本不適合住人，就像在台北車站漢口街那裡，蓋一棟豪宅的感覺。產品規劃，在台灣人的眼中看起來會很棒，但是我稍微列舉了幾個缺點，這個是致命性的缺點。例如，它雖貴為億ション（億元豪宅），但使用的配備根本是小套房的，如ＩＨ電熱爐廚房，以及只能塞五公斤的洗衣機空間（這對住在三房的家庭，會不會太小啊）。似乎當初建商規劃，完全沒有想到入住者的需求。日本的裝潢成本很貴，如果你覺得這些問題，可以買來再自己慢慢解決，那可沒像在台灣那麼便宜喔。另外，一般這種超高樓，為求效率，電梯會分都沒有分低層，中層，高層，專用。（講明了，許多住在高層大坪數的人，不屑跟住在低樓層小坪數的人搭同一部電梯）。但他們卻一隻電梯可以通往所有的樓層，這點可能是讓他無法成為Vintage Mansion的敗筆之一。此外，天花板高度只有2米5，窗戶雖然做了兩層隔音，但是用的窗片太多片，讓你看到外面的景觀，中間有很多一條一條的窗框，彷彿是關在鳥籠裡面一樣。另外，管理室的櫃檯做在很裡面，如果大門口發生了什麼事，管理人員無法第一時間察覺.....等等。總之，整個規格，如果是在台灣或許還不錯， 但是這種產品，日本人絕對不會要。（或者他們老闆想要等到過一陣子，拿來更高價賣給什麼都不懂的中國人，台灣人，香港人吧）

  回去之後查詢了一下網路，關於這個建商的風評。果然都是負面的居多。甚至有網友酸說，「價格都不明講，是不是每個客人來，講的價錢都不一樣」！感覺上，這個房子，如果買了之後有什麼問題，他們一定不會負責。尤其我們外國人，在日本購屋，更應該小心。因為我們外國人，在他們的眼中，比當地人好騙。