TiN's Blog

  當你要賣屋的時候，你選的仲介，到底是不是真心為你呢？這個恐怕很難察覺。今天，就來跟各位分享一下很久很久以前，我剛來日本時的故事。這個故事本來要放在明年即將改版的新書當中的，無奈已經超過500多頁的內容，再也塞不下任何東西，只好割愛。就拿來FB這裡跟大家分享吧。

  當初，奧運還沒決定，台灣人買東京屋也剛起步，屋主也還不會像現在這樣亂開高價。那時我幫我的朋友，要在東京買個收租小套房，當時屋主開價930萬日幣出售。開價不貴，也合理。因此我們看到這個價位，回推租金，認為可以直接原價購買，就直接請我朋友跟屋主提出了申購書，原價購買。

  這位屋主，不是住在東京，而是住在神奈川。同時，這間房子，也是屋主爸爸留下來給她的遺產。或許就是因為這樣，屋主本身對於東京當時的不動產市況並不是很明瞭的樣子，因此也都幾乎全權委託給她信賴的仲介，賣方仲介。

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  不過這個賣方仲介，雖然跟屋主很熟，照理說應該站在賣方的立場上，為賣方著想才對。也就是說，我們買方願意出滿額價購買，其實對賣方而言，是最有利的。不過當這個賣方仲介收到了我們滿額的申購書後，並沒有把這申購書拿給屋主，而自己先壓了下來。

  疑？為什麼呢？這一定成交的啊！也就是這位仲介，可以確保一定可以賺到930萬的3%＋6萬仲介費共33.9萬。難道他想賺兩手冒全泡嗎？似乎也不是。因為以當時的市況，他要靠自己賺兩手賣給日本人，似乎這個價位也還有些難度，一定要靠我們來賣給外國人（說好聽一點是出價乾脆，說難聽一點就是呆）。

  好了，這就是我說的，日本的不動產交易，猶如一個黑盒子。不管是買方還是賣方，永遠都是在盒子的外面，都無法一窺完整的交易全貌。不過這個仲介，若想要多賺一點錢，則需要我們買方的配合，配合他演一齣戲。因此當時還是房市新手的我，也有機會一窺黑盒子的部分面貌。

  賣方仲介說，因為屋主很信賴他，因此很多事情他可以說服屋主。他會說服屋主以850萬賣出，讓我們以850萬簽約。至於怎麼說服，那就是他自己的功力囉。當然，你覺得賣方仲介會這麼好，幫我們殺價嗎？當然不，他又不是慈善事業，一定是這個手段，可以讓他賺更多，他才玩啊。

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  當然，賣方仲介說，幫我們殺價到850萬，是有代價的。到時候我朋友買方必須支付他一筆高達40萬日圓的「物件調查費」。

  站在我朋友買方的立場，他沒有必要拒絕。原因很簡單，850萬＋40萬也才890萬日圓，比起他原本要出的930萬日圓，他還省了40萬日圓。（更何況因為簽約金是850萬，因此買方要給的仲介費又變更少了）

  但我們買方仲介有什麼好處呢？我們為什麼要昧著良心，幫賣方仲介多獲取40萬的利益呢？當然有好處啊！因為這40萬日圓，賣方仲介會再檯面下偷偷地塞20萬日圓給我，感謝我說服我朋友來演這場戲。

  也就是，原本我按照930萬原價時，能夠收到的仲介費只有33.9萬，但現在殺價後的850萬，我跟賣方仲介，都可收到了51.5萬日圓（成交850萬×3%＋6萬＝31.5萬，再加上我們分贓的各20萬）。

  這場交易中，我朋友買方省了40萬（原價930萬−實際付出的890萬），而我們兩方的仲介多賺了17.6萬（51.5萬-33.9萬），可說是皆大歡喜啊。當然，這些獲利都是「建立在坑殺賣方而來」的，看來，這場交易最大的輸家，是那位很信賴自己仲介的賣方小姐了。

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    當初覺得這個賣方仲介的手段真高明，真壞心。但現在回想起來，他也才多賺個17.6萬日圓而已，跟真正高招的老鳥仲介的手段，還差個十萬八千里。當我更深入了解日本不動產市場後，其實就會更發現，這種手段似乎大家都在玩。也難怪在日本，仲介永遠是贏家。

  好吧，讓我在最後打個廣告。要怎樣做，才能「坑殺買賣雙方，獲利高達十倍呢」？方法寫在明年的再版書，第9-5節「坑殺買賣雙方的暗黑絕招」當中。這不是鼓勵各位仲介朋友來坑殺無知消費者喔，是要來提醒各位讀者務必要留意這樣的陷阱。「東京買房最強攻略」，將從原本的300頁，升級到500頁。從原本的6大篇，升級到10大篇，分別為「入門篇、市場篇、解析篇、實戰篇、產品篇、投報篇、策略篇、破解篇、黑心篇、完結篇」。價格只貴個幾十塊。且舊有的章節，也有超過一半以上大幅改寫，加入最新的趨勢，可以說是根本一本全新的書了。請各位明年也多多支持。