12年前，我買了一個空中店舗的物件，1500萬日幣。所謂的空中店舗，指的就是雜居大樓的2樓以上，可以用來做店面的商用物件。
4年前，我的隔壁跟我相同大小的單位，以2300萬成交。
這4年來，東京不動產漲幅很大，因此預估合理成交價可能可以落在3000萬~3200萬。
然後我的物件，租客退租，因此招租新房客的同時，我也「順便」開了個新高價，放在市場上試水溫，順便測試一下新的經營管理簽證後，中國人開店意願的市場詢問熱度。我故意開4300萬，因為我不是真的很想賣。
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隔壁那個2300萬買到的大姐，消息非常靈通，可見她一天到晚都在關心自己房屋的房價。在一次偶然遇到我時，就跟我說，「什麼？你們要賣4300萬？不可能啦，不可能！」。
唉，奇怪ね，大姐你是想要買是不是？不然怎麼你家房子漲價了，你似乎不高興？
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其實4300萬這個價位，雖然是新高價，但也並非無法挑戰的價位。我們在看合理股價時，會使用本益比來分析，同樣地，看收益物件時，則是可以使用投報率（本益比的倒數）來衡量。
這幾年，東京租金漲幅很大，若以我剛簽約的新租金回推，不要求高價的3%回推，就以保守的5%投報率回推就好，就大概是4300萬。
而這大姐無視新租金所回推的合理報酬5%的投報率所算出的房價，反而直覺認為這個價位就是「太貴」，這就是中了「錨定效應」的偏誤。
她已經被她買時的2300萬這個價位定錨了，高於這個價錢，她就覺得「貴」，低於這個價錢，她就覺得「便宜」。
但其實錨定效應就是一種認知偏誤，你腦袋當中那個2300萬的錨點，其實一點意義也沒有，只是影響你理性判斷而已。
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錨定效應也說明了，為什麼看屋看越久，越是遲疑的人，到最後越買不到房子。因為你當初看到的價錢，你覺得貴，但隨著房價飆漲，你腦袋還是被同一個價位所錨定住，然後就越來越買不下手。
一個區域的在地客（本地客），也經常受到錨定效應的影響，無法接受自家附近新案子開出來的價位，因為他們知道這附近「以前」的行情，受到了舊行情的錨定，最後錯過了具有更大增值潛力的好物件。然而外來客（或者是海外來的投資客）較不受到以往價位錨定的影響，反倒勇於出手。
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我最近在網路上看到一個關於錨定效應的笑話，説：有一位長輩，打算把他手中的006208全部換股換成0050，問他為什麼要換，他的理由是「006208已經漲到140多塊了，0050才60幾塊，所以前者應該在經漲不動了，後者比較容易漲....」。
