TiN's Blog

你喜歡買大建商的房子嗎？大建商的房屋，品牌形象好，因此多半都會比行情稍貴。表格就是日本大建商，俗稱Major 7的七大品牌開發商，所販售房屋的價位行情統計。

「相場割高度」，指得就是新屋販售時，售價比起行情貴幾%。三井不動產的新成屋是我覺得最好的，品牌形象也不錯，因此他的售價比起行情也貴了大概4.7%，而三菱地所的房屋感覺上就比較普通一點，但也不錯，是大品牌，比起行情貴大概2.9%。

而這七間當中，就住友不動產的房屋賣最貴，比起行情高了8.9%。那住友的產品有比較好嗎？嗯...大廳很華麗，但室內...你可以自己去看看。

住友的銷售模式不同於其他品牌，因為他們公司很有錢，所以房屋都可以慢慢賣，賣個五、六年結案都不怕，因此住友在銷售時，都把價位Hold住，不太容易降價。

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接下來我們看看「中古騰落率」。「騰」就是漲，「落」就是跌的意思。所以騰落率就是漲跌幅。表格裡面的數值全部都是正的，所以只有漲，沒有跌。如果有跌的，會使用負號，或者是黑色三角形▲。

你可以知道，由於三井的產品是最好的，所以這幾年來，它的中古屋也有12.5%的漲幅。三菱地所則有11.4%的漲幅。至於住友的產品，漲最少，只漲了1.6%。並不是因為住友的產品不好，而是因為住友一開始就賣比較貴，當然，後面的漲幅就有限。

換句話說，這幾年買住友房子的人，可能賺到的增值財都比較少，因為，錢都被住友自己先賺去了。

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　至於「合計」部分代表什麼？舉例三井不動產，買的時候比行情貴4.7%，這4.7%是因為三井品牌，所以才可以多賣貴的，所以這4.7%就是消費者對三井品牌附加價值的認同度。

中古時，之所以可以再漲個12.5%，是因為（統計者認為）中古購買者，對三井這個品牌的認同度，所以願意以比新成屋時高於12.5%的價位購買，因此（統計者認為），合計數值的17.2%，為消費者對於三井這個品牌所伴隨而來的品牌價值。

因此新屋時，所高出行情的部分，再加上中古屋可以多賣賺錢的部分，（統計者認為）就是代表這間建商的產品，在中古市場上，消費者對於此品牌的價值認同。果然，第一名還是三井。

資訊引用自：
2020年以後も勝ち続けるマンション戦略バイブル