我們總以為日本的房地產,價格透明,建商以及銷售人員都中規中矩,不會搞鬼?那你可就錯了。雖然真的大部份的建商都還不錯,但總是有幾個老鼠屎,壞了一鍋粥。
最近帶人去看了一個浜松町附近的豪宅案。嗯?浜松町?那裡不是一對商辦大樓嗎?怎麼會有豪宅呢?對,這個案子很奇怪。是一個不是非常聞名的建商蓋的。(不過它卻是一部上場企業<上市公司>),但他卻有無敵的景觀!!房間內可以同時看到東京鐵塔,富士山,以及彩虹大橋!!如果你對東京的地理詳細的話,大概知道這個會是在怎樣的位置了。
這個案子七年前就完工,但到目前為止都沒有銷售完畢。根據銷售人員的說法,是因為完工後,遇到雷曼風暴,接下來又遇到311強震,因此才一直到現在還沒飯賣完。照理說現在房市好,很多好地點的個案,早被一掃而空,但是,這個有無敵景觀的豪宅,怎麼還會賣剩呢?我自己心裡盤算說,有可能因為是較不知名的建商,所以無法像三井,住友等大建商這麼受到大家的歡迎,被一掃而空吧。因此也想說就抱著去看看的心態,也許還有好貨。
第一次去,跟銷售小姐問話時,似乎她沒有很了解我要看的這個案子。而且我明明就是要看港區的案子,但她卻一直在跟我講他們晴海,勝どき(勝鬨)的案子,(我就是不想要買填海的灣岸啊!!)一般,日本建商銷售時,會在樓層價位表上,標明正在銷售中的物件售價,如果有哪個房間已經銷售掉,他們會打上「契約済(已成交)」,如果哪個房間有其他人在洽談,他們也會很誠實地打上「商談中(斡旋中)」。而這一期沒有要拿出來銷售的房間,也會打上「次期分譲(下期銷售)」的字眼。不過,我去參觀這個案子的時候,我一直表明要看「朝西向的高樓層」,但銷售小姐講話含糊,也不講出到底已經賣掉了?還是下一期才要賣,也不講大概的價錢,就連格局圖都不拿出來。但卻一直拿出「朝東向的低樓層」「朝東向的高樓層」以及「朝西向的高樓層」,一直叫我看我不喜歡的樓層跟面向(一看也知道這幾戶是最難賣的)。
我硬是說不考慮這邊,要他拿我最想要的面向,高樓層給我。結果如何??她原本拿出來的「朝西向中樓層(26樓)82平米,一億元」,我最想要的「朝西向高樓層(31樓)85平米,(現在還不賣。但如果我們要買的話)一億四千萬」!!!這根本就是獅子大開口啊,大小只差3平米,根本感覺不出來!!而且當天去時,還不讓我去現場看屋,說要另外約下禮拜!當下讓我感覺到,似乎像是在台灣的預售中心。我第一次在日本遇到這麼火大的建商。因此我也不客氣地直接跟她嗆身說,「你們公司根本沒心要賣!」